“El objetivo del marketing es conocer y entender tan bien al consumidor que el producto o el servicio se adapte a él como un guante y pueda venderse por sí solo”.
Peter Drucker.
Landing Page, página de aterrizaje o sitio de aterrizaje, probablemente sean palabras que te suenen si tienes una empresa, emprendimiento o quieres iniciar un negocio digital y estás planificando una estrategia de marketing.
Pero, ¿qué sabes sobre las páginas de aterrizaje? ¿Sabes qué es una Landing Page y para qué sirve? ¿O solo has escuchado que funcionan para vender más?
Basta de preguntas, sé que quieres conocer todo sobre este concepto y que tu objetivo es aumentar ventas y crear un negocio escalable.
Para comenzar, lo haré respondiendo a la pregunta más común que escucho a diario.
¿Qué es una Landing Page y para qué sirve?
Una Landing Page o página de aterrizaje es una página, dentro o fuera de tu sitio web, diseñada exclusivamente para convertir a quienes te visitan en leads, es decir a tus prospectos de ventas o posibles clientes, como prefieras llamarlos.
¿Cómo se convierte un visitante en LEAD a través de una página de aterrizaje?
Lo que realmente logra atraer a tu público objetivo a realizar una compra o suscripción, es la oferta que se le presenta utilizando el embudo de ventas correcto.
En este sitio de aterrizaje se busca lograr que el recorrido del cliente sea satisfactorio, que se pueda crear una oferta atractiva para convertir (vender) y que la persona que ingrese sienta que necesita tu producto o servicio y mejor aún, con urgencia.
¿Cómo hacer una Landing Page que convierta en 2021?
Para aumentar conversiones necesitas que tu página o sitio de aterrizaje se enfoque en:
Las necesidades de tu cliente ideal:
Debes saber para quién va dirigido tu producto o servicio y centrarte en tu audiencia ofreciéndole algo que pueda solucionar el problema que tienen, en lugar de diseñar una Landing Page que solo te guste a ti. De esta forma estarías utilizando una estrategia omnicanal.
La oferta que le das a tu buyer persona:
Independientemente de si lo que ofreces tiene precio o sea gratuito, la oferta que tenga ese producto o servicio debe ser atractiva y útil para tu público objetivo.
Tener coherencia:
El contenido entero de tu página de aterrizaje, desde la propuesta de valor hasta la oferta, debe ser coherente entre sí y tener un solo objetivo. Así evitamos que nuestro cliente ideal se desconcentre de lo que verdaderamente ofreces y termine sin completar la acción que se busca.
Cumpliendo con los tres puntos anteriores podemos crear una Landing Page que convierta. Sin embargo, te voy a mostrar una fórmula muy efectiva y adicional te regalaré algunos consejos que te van a funcionar para hacer una súper página de aterrizaje.
Cómo hacer una Landing Page efectiva en 3 pasos.
1.- Haz una propuesta de valor atractiva:
Esta es la parte más importante de tu sitio de aterrizaje. Luego de esta propuesta tu cliente determinará si quiere seguir haciendo scroll y ver más o si decide que no le interesa lo que ofreces. Es importante que esta propuesta de valor sea lo primero que se vea en tu Landing Page y que ocupe toda la pantalla, sin necesidad de hacer scroll.
El título de tu propuesta tiene que ser persuasivo, también puedes agregarle a esta propuesta alguna foto o video que veas necesario para darle más fuerza.
2.- Describe tu oferta:
¿Cuáles son los beneficios de tu oferta? ¿Qué problema resuelve? ¿Cuál será la transformación de una persona luego de adquirir tu producto o servicio? Estas son las preguntas que debes hacerte al momento de describir tu oferta.
Es importante que ataques muy bien los puntos de dolor de la persona que tiene el problema a resolver. De esta forma logramos que se identifique con estos puntos y desee conocer la solución.
Utiliza una estructura en donde presentas primero el problema, luego lo agitas de forma que se entienda su gravedad, y por último, das la solución describiendo sus beneficios.
3.- Describe cómo funciona tu producto o servicio:
En esta parte de tu Landing Page debes explicar cómo funciona eso que estás ofreciendo, cuál es su precio, quiénes lo han adquirido antes y testimonios que demuestren que ha funcionado en otras personas. Necesitas mostrar prueba social, video, fotos o textos con testimonios, logos de credibilidad, todo lo que genere seguridad y autoridad.
Por último, resume toda la oferta de forma breve junto a su precio y coloca una sección de preguntas frecuentes en la última parte.
Es importante que sigas esta estructura para que tu Landing Page funcione como embudo de venta. Sin embargo, no tienes que hacerlo con total exactitud, dependiendo de lo que estés ofreciendo puedes moldear y personalizar esta estructura a tu conveniencia.
Consejos para mejorar y fortalecer tu Landing Page.
Usa un lenguaje simple:
No uses tecnicismos, vas a alejar a tus prospectos. Lo ideal es que la forma que utilices para describir tu oferta sea simple y digerible, para que la persona que lea tu sitio de aterrizaje pueda comprenderlo y no se confunda. Imagina que se lo estás explicando a un niño de 10 años.
Facilita la lectura:
Este punto es muy parecido al anterior, utiliza listas para facilitar el proceso del prospecto durante su recorrido, cambia características por beneficios para dar a entender cómo puedes ayudar a ese posible cliente.
Elimina las fugas:
Todo lo que no tenga que ver con tu página de aterrizaje debe eliminarse, todo lo que no aporte valor y genere distracción.
Incluye información multimedia:
Las personas se cansan de leer; por medio de infografías, videos o fotos podemos captar mejor la atención del público.
Incluye íconos de redes sociales:
De esta forma podemos lograr que estos prospectos nos sigan y que, aún sin habernos comprado, puedan consumir tu contenido e interesarse en un futuro por tu oferta.
Añadir testimonios:
Es importante que los testimonios que se utilicen demuestren lo satisfechos que están tus clientes luego de haber adquirido un producto o servicio, y que den a conocer su experiencia y transformación.
Palabras clave:
Añade palabras clave a tu Landing Page para que los motores de búsqueda puedan posicionarla en los primeros resultados. Esto es conocido como SEO (Search Engine Optimization) que significa: Optimización de Motores de Búsqueda.
¿Qué te falta para comenzar a usar Landing Pages en tu estrategia digital de ventas?
Ya te he dado toda la información que necesitas para comenzar a atraer a tus clientes y que quieran comprar tu producto o servicio.
Empieza a convertir más ahora.
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